У Вас есть новость? Расскажите нам об этом!

Простои автомобилей, пустые маршруты, потери на топливе, убыточные маршруты – это явные признаки того, что компании не хватает источников притока клиентов. В эпоху жесткой конкуренции в отрасли транспорта и логистики ни одна компания не может себе позволить пассивно ожидать заказы.

Хороший продукт или услуга по-прежнему могут продаваться сами, но сначала их нужно показать как можно большему числу людей! Вы ищете способы получить новых клиентов? Действуйте согласно этим восьми проверенным правилам.

1. Видимость сайта в поисковой системе

Сайт – это виртуальный офис вашей компании. Поэтому позаботьтесь о его видимости в Google. Это можно сделать совершенно бесплатно, в 2 простых шагах.

Шаг 1 – подберите ключевые слова

Ключевые слова – это фразы, которые описывают ваш бизнес, например, транспортная компания, международные перевозки до 3,5 т, заказы на транспорт и т. д. Представьте себе, что интернет – это оживленная сеть дорог. Ключевые слова и ссылки – это указатели, которые направляют трафик на сайт вашей компании.

В подборе слов помогают такие сайты, как www.keywordtool.io. После ввода выражения, например, «транспортная компания Москва», вы увидите другие рекомендуемые фразы, которые стоит разместить на веб-сайте.

Шаг 2 – ключевые слова вставьте в описание вашего предложения

Подготовьте описание вашего предложения так, чтобы оно содержало выбранные ключевые слова. Вкладка «Предложение» – это естественное место, где клиенты ищут информацию о ваших услугах. Так выглядит пример краткого описания. Он содержит в себе такие фразы, как: заказы на перевозки до 7,5 т, внутренние, международные грузоперевозки, тенты, самосвалы, изотермы, эвакуаторы.

например, Заказы на перевозки до 7,5 т.

Мы имеем современный парк автомобилей до 7,5 тонн. Мы предлагаем как внутренние, так и международные перевозки. В распоряжении имеются такие типы автомобилей, как: тенты, самосвалы, изотермы, эвакуаторы.

2. Блог компании

Вы хотите еще больше улучшить видимость сайта в результатах поиска? Добавьте бизнес-блог на ваш сайт! Google продвигает уникальный контент, а блог компании идеально вписывается в этот принцип.

Преимущество ведения хорошего блога легко измерить. Если вы будете регулярно добавлять новый контент, содержащий ключевые слова, связанные с вашей деятельностью, то больше человек попадет на ваш сайт. Помните, что копирование контента с других сайтов может привести к снижению позиции в результатах поиска.

3. Довольный клиент – лучшая реклама вашего бизнеса

Знаете ли вы, что довольные клиенты – это бесплатная реклама вашей компании? Если один клиент может привести несколько последующих, то подумайте, какую силу имеют десятки довольных клиентов!

Конечно, не каждый клиент самостоятельно подумает о том, чтобы рекомендовать вашу компанию другим. Поэтому после выполнения заказа попросите контрагента, чтобы рекомендовать ваши услуги. Если в будущем кто-то упомянет при нем, что ищет, например, транспортную компанию, то вполне возможно, он порекомендует именно вашу компанию. Стоит подчеркнуть, что «клиент по рекомендации» с удовольствием сделает заказ именно у вас, потому что, как правило, каждый любит компании, достойные доверия.

Также это выглядит на платформе Trans.eu – после выполнения заказа стоит попросить контрагента выставить оценку. Сбор положительных оценок помогает получать транспортные заказы и выделиться среди других компаний. Почему оценки так важны? Представьте себе, что ваш контрагент получает предложение от вас и от вашей конкуренции.

4. Письменные отзывы – в самый раз на закрепление хороших отношений

Попросите каждого своего клиента об отзыве. Во-первых, и самое главное: написав его, он фиксирует себе в голове, что очень доволен сотрудничеством и охотнее будет вас рекомендовать в будущем.

5. Сертификаты – ваш знак качества

Что делать, если вы хотите получить заказы от крупных грузоотправителей? Многие из них требуют соблюдения определенных норм, и сама рекомендация мало поможет в этой ситуации.

Многие компании могут похвастаться IS0 9001. Знаете ли вы, что все больше и больше грузоотправителей требует удовлетворения других специализированных норм? Так как IKEA, которая от перевозчиков требует ISO 28000. ISO 28000 – это как знак качества при транспортировке. Признанный во всем мире сертификат, который означает, что транспортная компания соблюдает ряд норм, связанных с безопасностью цепи поставок.

6. Выставки и отраслевые мероприятия

Вы хотите привлечь больше клиентов? Оставьте компьютер, возьмите комплект визитных карточек, папку с предложением и отправляйтесь на выставки, встречи и отраслевые конференции. Это отличная возможность для установления новых отношений. Найдите новых друзей и добавляйте их в сеть своих контактов в социальных сетях. Многочисленные контакты всегда приносят плоды в будущем.

7. Приложение TransExpress – предложения грузов всегда под рукой

Вы хотите получить транспортные заказы, а у вас нет доступа к компьютеру? Ничего сложного – с помощью приложения TransExpress, предложения грузов с Trans.eu будут всегда у вас под рукой. Это простое приложение позволяет сделать гораздо больше, чем просто просмотреть предложения. Приложение автоматически проверяет предложения по различным критериям, например, на выбранных вами маршрутах. А как только появится новый товар – вы получите уведомление.

8. Социальные сети

Facebook, Вконтакте или приобретающий в последнее время все большую популярность Linkedin – это отличное место, чтобы показать себя миру. Поищите группы, в которых находятся ваши потенциальные клиенты. Поддерживайте и помогайте другим – покажите себя как эксперта в своей области. И, естественно, комментируйте и предоставляйте посты знакомых лиц и компаний. Наверняка, они сделают то же самое для вас.

комментарии

comments0 комментариев
thumbnail
Чтобы настроить уведомления о комментариях, перейдите в свой аккаунт