Потребность перевозки груза на спотовой основе (deliveries on a spot agreements) – это зачастую выигрышное решение для предотвращения и сокращения сбоев в цепочке поставок. Особенно, когда обстоятельства изменяются в одночасье и появляется необходимость оперативного действия.
Грань между терминами поставок на спотовой основе (SPOT deliveries) и поставок в короткие сроки (short—notice deliveries) иногда становится расплывчатой. Так как SPOT перевозки можно определить термином «заранее не запланированные перевозки», то есть, часто потребность в данном виде транспортировки груза возникает тогда, когда компания заказчика нуждается в разовой или очень срочной перевозке.
Доставка полных грузов (FTL) в краткие сроки может показаться сложным, но в тоже время и довольно простым процессом. В случае Girteka Logistics, данный процесс начинается с запроса клиента на перевозку груза из пункта A в пункт B. Поставки осуществляются в любую точку Европы, России, Средней Азии и другие страны СНГ.
Спрос на поставки в короткие сроки
Потребность в необходимости SPOT поставок может возникать по совершенно разным причинам. Однако одно можно сказать точно: чаще всего запрос приходит тогда, когда клиент не может покрыть потребности на объемы грузоперевозок и нуждается в дополнительном транспорте в кратчайшие сроки.
Для некоторых клиентов внезапный всплеск спроса на продукцию может послужить аргументом для заполнения формы запроса. Неоднократно мы наблюдали внезапный рост спроса на различные товары — от самых уникальных до вызванных внезапной волной популярности, таких как игрушка спинер или спрос на туалетную бумагу в начале пандемии, когда все ее покупали. Именно тогда SPOT заказы в короткие сроки были как никогда актуальны, поскольку они помогают клиенту быстро найти необходимое решение для автомобильных грузоперевозок.
Некоторые компании используют SPOT поставки из-за отсутствия возможности точно спрогнозировать спрос. Данной функцией SPOT перевозок обычно пользуются малые предприятия. С другой стороны, крупные компании, которые чаще всего работают по долгосрочным контрактам, запрашивают поставки в короткие сроки, чтобы смягчить колебания производственных объемов, либо в непредвиденных ситуациях, которые могут повлиять на возможность транспортировки товаров в место назначения.
Мы принимаем запросы на SPOT поставки еще и для того, чтобы быть более эффективными. В случае, когда после доставки товара по контракту нет обратного груза от данной компании, SPOT поставки позволяют Girteka Logistics сократить количество километров, которые транспортное средство едет пустым.
Во-первых, это позволяет нам более эффективно управлять нашим автопарком и гарантировать, что тягачи приносят доход на каждом километре пути. Во-вторых, мы стремимся снизить наше потенциальное воздействие и вред для окружающей среды, поскольку пустые километры не несут за собой положительного значения ни для компании, ни для других заинтересованных сторон.
SPOT и отношения с клиентом
Несмотря на свойственный такого рода поставкам краткосрочный характер, SPOT поставки могут привести к долгосрочным отношениям между оператором и клиентом.
Что касается самой поставки, то между SPOT и контрактной поставкой не так уж много различий. Однако существует два основных отличия: цена и гарантированный объем. Некоторые компании готовы рискнуть и выбирают SPOT перевозки с целью получить предложения по более выгодной цене.
Это рискованная игра, поскольку цена на перевозку грузов — это постоянно меняющийся фактор, который колеблется ежедневно, иногда даже ежечасно. Цена меняется в зависимости от нескольких критериев, включая концентрацию транспортных средств в регионе, откуда осуществляется поставка, что может быть очень нестабильным, особенно в пиковые сезоны.
Несомненно, цена – это важный аспект в логистике. Также важно быть уверенным в том, что ваши товары прибудут в установленный срок. SPOT поставки не всегда могут быть подходящим вариантом, поскольку колебания в концентрации транспортных средств между регионами могут привести к тому, что мы, попросту говоря, не сможем предложить необходимый вариант в короткие сроки.
Тем не менее, доставка полных грузов (FTL) в короткие сроки может послужить ступенью к долгосрочным отношениям. Мы использовали SPOT поставки как возможность представиться перед клиентом, а также позволить нашему опыту и работе говорить самим за себя. В конечном итоге мы подписали долгосрочный контракт с клиентом после одной или нескольких успешных поставок в короткие сроки.
Преимущество контрактных перевозок
Сама по себе доставка грузов почти ничем не отличается. Контрактные перевозки имеют преимущество в виде гарантированных объемов транспортных средств, когда клиент в них нуждается. Зная, что клиенту понадобится определенное количество тягачей в определенный день, мы проведем работу вместе с нашей группой планирования, чтобы обеспечить этот объем – и это то, чего мы не можем гарантировать, если клиент будет работать в постоянном режиме SPOT заказов.
Это не дискредитация SPOT поставок, поскольку они играют и будут играть значимую роль в логистике в ближайшие годы, такова природа бизнеса — вы никогда не знаете, что произойдет завтра.
Автор статьи: Сандра Зинкевичене, Партнёр по маркетингу, Girteka Logistics