Даже на 35 проц. дешевле по сравнению со средней рыночной ценой – такое предложение появилось недавно на сайте компании Girteka Logistics. Литовский перевозчик объявил о ценовом наступлении, предложив в рамках акции скидки на доставку грузов с полной загрузкой (FTL) в Европе.
Girteka Logistics снизила цены на 12 европейских маршрутах. Скидка колеблется от 15 до 35 процентов, и варьируется в зависимости от направления. Самую большую скидку (35 проц.) перевозчик предлагает на маршрутах из Франции в Германию, Бельгию, Голландию и Италию. Несколько меньшие скидки можно было получить на маршрутах из Германии или Испании. На этих направлениях скидка составляла от 15 до 25 проц.
Акция компании вызвала большой интерес в отрасли, поскольку предложение литовского перевозчика, особенно на маршрутах по Европейскому союзу, действительно привлекательно. Например, средняя цена фрахта в сообщении Франция – Западная Германия составляет 550 евро, между тем Girteka Logistics снизила эту ставку до 350 евро. Цена на маршруте из Парижа в Мадрид обычно составляет около 1,2 тыс. евро, а предложение литовского перевозчика составляло менее 800 евро.
Способ решения проблемы пустых прогонов
В ответ на запрос о кампании скидок Girteka Logistics сообщила Trans.INFO, что такие скидки не являются чем-то необычным в деятельности компании, «поскольку они представляют собой способ ограничения пустых пробегов». По мнению перевозчика, это основная причина, по которой компания решила пойти на такие скидки.
В некоторых регионах Европейского союза существует дисбаланс в сфере импорта и экспорта, поэтому мы предлагаем скидки, чтобы снова сбалансировать производственные мощности, – утверждает Girteka Logistics. Компания объясняет таким образом, почему скидками были охвачены перевозки по конкретным направлениям
Что касается средней ставки за перевозки на этих маршрутах, перевозчик указывает, что расчеты обобщены и могут не касаться фактического состояния из-за колебаний рынка.
Ставки меняются ежедневно, даже ежечасно, иногда трудно установить точную среднюю рыночную цену в некоторых регионах, особенно в Германии и Испании, – утверждают представители Girteka.
Поставки на спотовом рынке
Компания уже некоторое время активно ищет для сотрудничества перевозчиков для т.н. short-notice deliveries на спотовом рынке. Это продиктовано повышенным спросом на услуги транспортных компаний, которые в состоянии забрать груз FTL как можно скорее.
Для наших клиентов время является основным аспектом при заказе спотовых поставок. Мы стараемся как можно скорее отвечать на такие запросы. Клиент отправляет запрос, получает подтверждение и в течение 1–2 часов получает предложение для перевозки грузов. В идеальном сценарии это может произойти в течение получаса, сказал Шарунас Станисловенас, руководитель отдела продаж и маркетинга Girteka Logistics на европейские рынки.
Girteka обратила внимание на резкое увеличение спроса на определенные товары. «Независимо от того, идет ли речь о пиковом сезоне или нет, мы иногда наблюдаем всплеск спроса на разнообразные продукты – от самых уникальных (как, например, игрушки спиннер) до обычных, спрос на которые растет как раз в данный момент (например, на туалетную бумагу в начале пандемии). В таких ситуациях спотовые заказы на быстрые поставки актуальны как никогда раньше», – заявил Шарунас Станисловенас.
Фот. Girteka Logistics