Badacze sugerują, że przedsiębiorcy chcą, aby ich pomysły biznesowe okazały się komercyjnym sukcesem i kontynuują przedsięwzięcia, nawet wówczas, gdy dysponują dowodami, że inna działalność okazałaby się bardziej zyskowna.
„Przedsiębiorcy muszą zrównoważyć wytrwałość, która istotnie, często wiedzie do sukcesu w biznesie, z umiejętnością zorientowania się, kiedy nadchodzi czas, aby zakończyć działalność” – mówi Bobby Garrett Jr. z Oregon State University, współautor badania.
Bobby Garrett i Daniel Holland przeanalizowali proces podejmowania decyzji przez 135 przedsiębiorców działających w sektorze nowoczesnych technologii. Badacze odkryli, że wielu przedsiębiorców nie chce rezygnować z bieżących projektów, nawet wówczas, gdy okazuje się, że inne przedsięwzięcia mogłyby okazać się atrakcyjniejsze.
„To eskalacja zaangażowania” – komentuje Garrett i dodaje – „Gdy przedsiębiorca zainwestował już zasoby w nowy biznes, często ma problem z rezygnacją z takiego projektu, nawet wtedy, gdy rzeczy idą źle, albo pojawiają się lepsze możliwości”. Z badaczem zgadza się Zdzisław Dąbczyński, założyciel Wimedu, jednej z czołowych na rynku europejskim firm produkujących oznakowanie drogowe. „To ogromna pułapka, w którą łatwo wpaść, zwłaszcza osobom zakładającym swoje pierwsze biznesy. Im bardziej niepewny swoich kompetencji jest przedsiębiorca, tym prawdopodobnie dłużej będzie się trzymał projektu, który nie daje mu zysku, ani satysfakcji. Wszystkich przedsiębiorców i osoby, które dopiero planują rozpoczęcie własnej działalności, zachęcam, aby pobrali za darmo mojego ebooka Inspiracje i drogowskazy. Jak rozsądnie poruszać się po drogach i bezdrożach życia, gdzie podzieliłem się wiedzą i przemyśleniami, które mogą okazać się przydatne w budowaniu swojej firmy, w szukaniu pomysłu na swoje dobre życie i pracę”. Dąbczyński założył Wimed w 1988 r. i udało mu się wykorzystać wiele szans biznesowych, dzięki czemu jego przedsiębiorstwo stało się jednym z czołowych producentów oznakowania drogowego w Polsce i w Europie. W swojej książce Inspiracje i drogowskazy radzi, między innymi, by precyzyjnie bilansować wartość czasu przeznaczanego na różne przedsięwzięcia i na tej podstawie podejmować decyzje biznesowe. W tym bilansowaniu należy koniecznie uwzględnić czas dla rodziny, na swoje zainteresowania i na wypoczynek.
Konieczność wypracowania jakiegoś systemu, który poprawi trafność podejmowanych decyzji zauważa też Bobby Garrett z Oregon State University i porównuje sytuację wyboru realizowanego projektu do dylematów hazardzisty: „Ktoś, kto spędził godzinę przy ruletce, może myśleć Gdybym tylko się tego trzymał, mogę wygrać. Proces myślowy przedsiębiorców szczególnie się od tego nie różni” – komentuje badacz.
źródło: Alec’s Red House
Autor: Bogumił Paszkiewicz
