În acest articol o să va povestesc câte ceva despre modalitățile de mărire a profitului într-o firmă de transport. Veți afla chestiuni pe care poate le știți deja, dar și chestiuni noi, pe care le puteți pune în practică singuri sau cu ajutor din partea unui specialist.
Profitul unei firme de transport este, simplist vorbind (dar e bine să menținem lucrurile cât mai simple posibil) o diferență între venituri și cheltuieli. Mai precis între ce încasezi de la clienți și ce cheltui pentru a face ca afacerea să meargă.
Simplist vorbind, dacă mărim veniturile și ținem constante cheltuielile, practic se mărește și diferența lor, adică profitul. Dacă avem venituri la același nivel, dar scădem cheltuielile, rezultatul este același, se mărește profitul. Totul simplu!
Cireașa de pe tort este însă maximizarea profitului, asta înseamnă mărirea la maxim la veniturilor și reducerea la minim a cheltuielilor. Dacă se poate în același timp ar fi perfect. Ziceam că asta e cireașă de pe tort pentru că, de obicei, un astfel de proiect este greu de dus de orice companie. Mă refer la mărirea veniturilor și reducerea cheltuielilor în același timp.
De aceea e recomandat să o luam pe etape:
Prima etapă ar fi mărirea veniturilor. Un astfel de proiect va aduce cu sine și măriri de cheltuieli, ideea este că mărirea de venituri să fie mai mare decât mărirea de cheltuieli, astfel încât la final să aveți profit mai mare. De obicei, într-o astfel de etapă nu este posibilă păstrarea constanta a cheltuielilor, cu toate că asta ar fi de dorit.
A doua etapă ar fi, după finalizarea măririi veniturilor, să va concentrați asupra optimizării cheltuielilor, adică asupra reducerii lor. E recomandat să faceți asta după ce stabilizați proiectul cu veniturile.
Astfel de proiecte sunt grele și de lungă durată, de aceea e recomandat să le faceți separat pentru a nu va risipi eforturile în mai multe direcții.
De obicei, pe perioadele de creștere economică veniturile cresc de la sine. În astfel de perioade cererea de transport este mai mare decât oferta și, în mod natural, cresc veniturile. Odată cu creșterea de venituri cresc și cheltuielile, de aceea, e recomandat să va concentrați eforturile asupra optimizării cheltuielilor mai degrabă decât asupra creșterii veniturilor. Așa cum va spuneam, veniturile cresc natural.
Pe perioadele de criză de obicei scad veniturile, iar scăderea de cheltuieli nu urmează imediat trendul veniturilor, ci, de obicei se întâmplă decalat cu un anumit decalaj. Asta și datorită faptului că va vin cheltuieli de la furnizori din urmă, cheltuieli care va pot destabiliza compania.
Pe perioadele de criză este recomandat să va concentrați mai mult pe creșterea veniturilor și, de asemenea, pe scăderi de cheltuieli. Proiectul de scăderi de cheltuieli trebuie să fie unul continuu, adică niciodată nu trebuie întrerupt.
Proiectul de creșteri de venituri ar fi recomandat să fie unul continuu, dar în practică nu se întâmplă așa. Datorită creșterilor naturale în perioade de creștere economică concentrarea pe creșterea și maximizarea veniturilor scade.
Dacă aveți resurse în companie să dezvoltați astfel de proiecte e bine să o faceți, dacă nu, apelați la ajutor extern specializat. Avantajul apelării la un consultant extern este că vă setează procesul și vă pune pe o direcție, restul putând fi făcut cu resurse interne.
În articolele următoare o să discutăm despre posibilitățile de mărire a veniturilor și cum pot fi implementate la dvs în companie.