Zaskakujący krok DHL Global Forwarding. Globalny operator logistyczny rezygnuje z niektórych klientów

Ten artykuł przeczytasz w 2 minuty

Zaskakujący krok DHL Global Forwarding. Globalny operator logistyczny rezygnuje z niektórych klientów

W czasach ograniczonych mocy przewozowych DHL Global Forwarding pozbywa się tych klientów, którzy przynoszą spółce ograniczone zyski.

„Dostosowaliśmy nasz portfel w ten sposób, iż koncentrujemy się raczej na współczynniku konwersji oraz marży EBIT, aniżeli na wysokich wolumenach” – powiedział na łamach portalu ShippingWatch.dk Dominique von Orelli, prezes działu spedycji morskiej w DHL Global Forwarding.

„Jeśli wkład (klienta – przyp. red.) nie jest taki jaki chcielibyśmy by był, wolimy odstąpić od współpracy” – dodał von Orelli.

Prezes nie udzielił informacji o tym, jaki typ klientów ani z jakich segmentów pochodziły spółki, z którymi zakończono współpracę. Dodał, iż owszem wolumen zamówień był brany pod uwagę przy podejmowaniu decyzji, ale w większym stopniu kierowano się zyskownością współpracy oraz jakiego nakładu środków i pracy wymagała obsługa danego klienta.

Dominique von Orelli stwierdził też, że pierwsze efekty czyszczenia portfolio są pozytywne, gdyż firma zauważyła znaczny wzrost zysków.

Według portalu ShippingWatch.dk, w 2020 r. dział spedycji morskiej DHL przewiózł jednak o 10,8 proc. mniej ładunków mierzonych w TEU. Prezes von Orelli tłumaczy jednak, iż jest to konsekwencja strategii spółki i nie ma to nic wspólnego z kryzysem pandemicznym, ani z utratą klientów na rzecz konkurencji.

„To jest część naszej strategii, celujemy w zdrowy wzrost” – zaznaczył Dominique von Orelli.

Jak donosi ShippingWatch.dk, podobną strategią do DHL kieruje się inny gigant logistyczny – Kuehne + Nagel. Według słów Detlefa Trefzgera, prezesa spółki, w czasach niedoboru kontenerów i wolnego miejsca na statkach, operator logistyczny koncentruje się na kluczowych klientach i dużo ostrożniej dobiera ich grono.

Fot. Deutsche Post DHL/Oliver Lang

Najpopularniejsze
Komentarze
0 Komentarzy
Użytkownik usunięty